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【治国理政新实践·江苏篇】筑梦互联网+ 打造“中国宜家” 徐州小伙引领农村网商创富新渠道

来源:无线徐州2017-04-19

2016年7月25日下午,江苏省委书记李强到徐州调研,第一站选择了睢宁沙集镇,对“沙集模式”的进一步发展提出新的希望。

2016年10月15日,距离第四届中国淘宝村高峰论坛还有两周的时间,阿里巴巴集团董事局主席马云冒雨来到睢宁沙集镇,与当地数千名网商进行了亲密接触。

那么沙集这个苏北小镇到底有什么魅力?为何让政府如此重视?让商界大佬如此上心?咱们就从照片中这个在马云身边谈笑风生的年轻人说起。他叫孙寒,睢宁县沙集镇人。

在村民们的眼里,孙寒是个能“折腾”的人。2005年,他从南京林业大学毕业后回家工作,成为县里一家通信公司的员工,可没过多久,公司裁员,他被精简了,公司以充值卡发给他作为部分工资。面对数千元的充值卡,孙寒尝试着通过网络售卖,居然全部卖出。他意识到,网络可能是自己今后发展的一个巨大平台。

2007年,受到宜家简约风格家具的灵感启发,孙寒开始模仿宜家的家具生产并网上销售,自己请来木匠师傅,按照网上的图片制作低价实用又时尚的拼装家具,自己联系客源在淘宝网上当起了“掌柜”。由于他的产品低价时髦,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖。

孙寒在开网店获得了很大的成功后,发扬了网商们具有的开放和分享精神。他和他的伙伴们在网销实践中发现:中国家具网销市场足够大,单靠几个人的力量是根本做不完的;其次,如果当地的家具网销业形成规模,对提高品牌效应、降低物流和供货商价格会非常有帮助。于是,他和他的伙伴们提出了“有钱大家一起赚”的口号,并义务承担起了辅导员的职责。一传十,十传百,从2009年开始,孙寒所在的东风村的网销业爆发式发展。

网商的发展也带动整个产业链条的延伸和拓展。截至去年9月,沙集镇有物流快递公司73家,物流快递总收入达7.1亿元;拥有网商11696户,网店15869个,实体企业1693家,皇冠、双皇冠网店超100个。同时,相关配套产业还有摄影企业24家,电商运营服务机构3家,原材料供应商70家,五金配件36家,床垫加工厂42家,纸箱厂12家,会计服务公司14家等。睢宁全县的“淘宝镇”“淘宝村”数量更是位居全省第一,共有3个“淘宝镇”、22个“淘宝村”。沙集模式作为农村电子商务的范本在全国推广。

以沙集为代表的“淘宝村”,证明了电子商务不仅可创造新的消费业态、新的经济增长点和新的就业方式,也能创造出兴农富农的新途径。但是,也并非“一网就灵”。随着网商竞争的日趋激烈,一系列问题也相继出现:成本提高,利润下降,网商自主开发能力不足、知识产权保护意识不强。因开发能力不足、技术含量不高造成产品同质化现象严重,抵抗市场风险的能力非常弱。

面对越来越激烈的市场竞争,孙寒认为最好的出路就是不断创新。2015年初,他花30万元年薪聘请京东商城的前管理人员,为产品推广和销售铺路。孙寒还成立自己的设计团队,坚持每月推出新品20件。目前,他已是知名家具企业的执行董事,他旗下的美怡家家具公司已入驻淘宝、天猫、京东、亚马逊等多个主流电商平台。2015年,美怡家家具公司销售额突破了5000万元,现在拥有6000多平方米的生产仓储厂房,有板式家具自动化生产线两条。同时,当地有20多家家具厂为美怡家进行代工贴牌生产,2016年公司销售额突破8000万元。

孙寒的拼搏经历,正是沙集发展的真实缩影。网商如何从模仿到品牌,从同质竞争到差异化,政府如何到位而不越位,和市场主体一起构建良性的发展机制,这些都是淘宝村升级发展中间的瓶颈问题。而沙集模式破解了这样的发展瓶颈,对全国淘宝村的升级具有极强的指导意义。

在沙集考察完之后,马云也给出了这样的评价:沙集电商发展的比我想象的还要好,来到这里发现真是大开眼界。我相信这边还有巨大的市场,特别是这边还有无数的创业者,将来引进更多的设计、品牌、包装等等,潜质还是很大的。未来,阿里还会和沙集一起努力,共同打造“沙集模式”,将这里的产品和服务推广到全国甚至全世界。我们也会全力以赴的支持!

作者:武建国

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